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鹿晗效应:90后小鹿董的商业版图和亲妈粉私募投资人

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2017-10-10 14:37:41 来源:寻找中国创客 作者:闫妍
  鹿晗不是神,从他那份与娱乐圈不太相符的坦白来看,他也没把自己当作神。

  10月8日中午,鹿晗在微博正式介绍自己的女友关晓彤。消息一出,新浪微博客户端无法正常刷新,评论、转发等多个页面无法正常显示。谈恋爱谈到微博宕机,淘宝飘出“原谅他”的弹幕动画,甚至“平安北京”都出来提醒“理性追星,自残甚至自杀是偶像崇拜的极端行为!”娱乐圈也只此鹿晗一个。

  不仅如此,“宇宙第一偶像”鹿晗成立清晗基金进入投资圈的“姿势”,也与黄晓明、李冰冰、章子怡、胡海泉等大相径庭。“亲妈粉”王梦秋铺路,刘永好新希望(行情000876,诊股)集团全力支持,专业投资机构团队清流资本保驾护航,这位“流量小生”连进军创投行业也是风头无两。

  可以说,这很鹿晗。

  投资有道的90后“小鹿董”

  2012年9月10日,鹿晗转发自曼彻斯特联队球迷俱乐部的一条微博,当时创造了第一项微博上的吉尼斯世界纪录——“微博上最多评论的博文”。

  2015年9月2日,在粉丝的支持下,这条微博的评论数已攀升至100,252,605条,再次刷新了他本人所创的世界纪录。

  在公布恋情之前,鹿晗身上的代言就包括了味可滋、Puma、达令、美丽说、肯德基、可口可乐、佳能相机、卡地亚、ofo小黄车、一叶子、Sony耳机、联想小新笔记本、佳洁士牙膏、王者荣耀、欧舒丹、Adidas、vivo x20手机等等。

  林林总总加起来至少20个品牌,涵盖衣食住行,涉及高中低端各档消费产品,跨足共享经济、跨境电商等创业风口。今年6月,佳能(中国)有限公司副总裁石井俊幸接受采访曾谈到选择鹿晗代言所带来的成效——“非常诧异在请用鹿晗之后获得的销售增长”。

  鹿晗身后数以千万计的女性消费者群体,织就了“鹿晗效应”,也证明了他背后强大的粉丝经济和圈层吸引力。去年12月,中国网和《21世纪人才报》发布的“2016中国90后富豪榜”中,1990年出生的鹿晗,通过代言、出场费、片酬累计财富2.7亿,跻身第五名。

  除了吸金高效,不得不提的还有鹿晗自身不亚于颜值的投资头脑。

  在众多代言品牌之中,主打跨境购物的纯移动电商“达令”与鹿晗的绑定最为亲密。准确意义上,鹿晗并不是达令APP的代言人,而是达令的董事、投资人,公司内部对鹿晗的称呼也是“小鹿董”。

  于达令而言,鹿晗的加入直接让其用户量、订单量、APP下载数据及关注度呈现爆发式增长,在“偶像每一个进步背后都有我”的荣耀心理下,鹿晗其数量庞大的粉丝群体当仁不让成为了达令第二批主要用户。在达令创始人齐燕看来,两者的合作一方面是因为鹿晗本身即是达令非常典型的用户;另一方面,达令也在跟随鹿晗学习粉丝经济。“鹿晗的粉丝团非常有组织性,已经超越了追星,进入了造星的范畴。”

  于鹿晗,投资的第一家公司即有可能成为该赛道的下一个独角兽,这在投资圈里也属罕见。去年8月,达令宣布获得3亿元C轮融资,红杉、IDG、今日资本三家老股东全部跟投。今年9月,据达令透露,在此前12个月已经完成了两笔共计超过7亿的融资。

  鹿晗投资达令,不仅结识了IDG熊晓鸽、红杉资本沈南鹏、今日资本徐新等一众创投圈大佬,更为其原地转身投资人角色早早铺就了道路。

  与专业机构成立清晗基金,瞅准新生代消费

  明星转型投资人的案例并不少见。不完全统计,单单2016年的新增明星投资人就超过30人,明星投资人入股的创业公司超50家。

  在我们对明星从商还停留在开餐厅、成立影视公司、创立服饰品牌、开网店“当老板”的时候,已经有少数明星借助自己天然的资本和流量优势,拥抱互联网技术,升级到“投资人2.0时代”。

  2014年7月,影视明星任泉、李冰冰、黄晓明宣布联合成立Star VC,开了明星创立专业投资机构的先河;2015年,黄晓明Angelababy夫妇各自成立明嘉资本、AB Capital成为投资夫妻档。

  2016年之后,则迎来了明星VC潮大爆发。佟大为夫妇在年初正式宣布成立悦佑资本,合流明星VC行列。3月任泉宣布息影,专注于投资事业;4月份,孙红雷、刘涛、陈坤等10余位明星入股乐视体育……

  今年2月,清流资本联合鹿晗、新希望集团宣布,共同成立清晗基金,“亲妈粉”王梦秋终于和鹿晗成为了股东拍档。清晗基金也成为了国内第一支由专业投资机构与明星艺人共同发起的,针对新生代文化消费内容行业投资的基金。

  目前,清晗基金已完成了首轮募集,除了新希望集团,投资人还包括综合性影视娱乐集团华视影业等。记者获悉,鹿晗参与了出资,但是在GP层面,暂时不会参与到基金投委会的决策中。

  通过“天眼查”检索可以发现,在清晗基金的投资人中并未出现鹿晗的名字,只有其好友“老高”,出资比例为7.69%。此外,盛希泰、李昕昊、陈春连也分别以个人名义投资了清晗基金,出资比例为3.08%、6.15%、7.69%。

  “老高”原名高苏尧,在鹿晗饭圈知名度甚高,是鹿晗的高中同学,鹿晗的好哥们,也是合作密切的商业伙伴。

  据公开信息显示,鹿晗目前所有的三家公司,包括南京鹿晗影视文化工作室、珠海鹿之梦文化创意有限公司、南京祐晗影视文化工作室中,珠海鹿之梦文化创意有限公司的法人代表就是高苏尧,鹿晗任股东和监事。

  投资大佬王梦秋是鹿晗根红苗正“亲妈粉”

  在鹿晗投资“达令”APP、联合清流资本、新希望集团成立清晗基金的背后,有一个绕不开的名字——王梦秋。

  王梦秋曾是百度曾经的技术VP,是“度娘”本娘,是李彦宏最看好的技术大牛之一,也是科技创投圈少有的女性投资人。

  2011年,王梦秋晋升技术VP之后,她曾经执掌从研发到市场、从社区到搜索包括贴吧、音乐等多个事业部。2013年9月离职百度后加入清流资本任董事总经理。目前,清流资本已经投出了40多个项目,包括PP租车、Blued、51信用卡等。

  王梦秋本人不是个高调的人。但这两年,她因鹿晗的“亲妈粉”身份登上过太多热搜。

  早在2012年,王梦秋就在百度贴吧中表示自己是鹿晗的“亲妈粉”,不仅会买 EXO 的各种专辑和周边,还会在贴吧盖楼给粉丝们派送这些小礼品。在鹿晗的数次路人街拍中,王梦秋也都同框出镜。

  她多次在接受媒体采访时表达自己对偶像的热爱,称鹿晗是她“最喜欢的明星,没有之一”。今年年初,有人曾统计过王梦秋的846条微博,其中有247条带有“鹿晗”,超过四分之一是与鹿晗相关。今年年初,王梦秋更是牵手“偶像”成立了公司,清流资本联合鹿晗、新希望集团成立了清晗基金,王梦秋也成为了鹿晗投资道路上真正的“贵人”。

  连这次鹿晗官宣恋爱消息放出后,王梦秋也是第一时间送上了祝福,俨然“亲妈粉”本粉。

  追星之外,战绩斐然

  在清晗基金成立之初,王梦秋这位鹿晗“亲妈粉”,被戏称追星到了一定的境界。但实际上,90后消费文化一直是清流资本的一条重要投资方向,王梦秋很早之前就表示过清流关注消费和人群。

  “鹿晗是一块磁石,我们并不是看中其粉丝效应,而是他自带的势能,作为现象级的年轻艺人,鹿晗本身就代表了90后的潮流文化,可以吸引到优质的项目和创业者来找我们。”王梦秋曾谈到。

  相较于专业投资人,明星做创投的投资经验相对缺乏,个人投资能力、时间精力分配、人脉资源等方面都存在较大差异,是否具备成为投资人的资格一直饱受争议。为避免明星投资认可度高开低走,如何平衡演艺事业与风投工作成为他们不得不面临的课题。

  这种境遇下,“专业投资机构+流量明星”的打法不乏是一个聪明的解决方法。

  从清流资本的投资组合中可以发现,王梦秋正试图在这波的消费升级中,逐渐理解千禧一代的独特的消费理念和消费行为。

  据公开信息显示,清流资本成立五年里,共投资了50余家企业,超过七成的项目在获得清流资本投资后的18个月中完成新一轮融资。其中包括:互金企业51信用卡,共享充电宝领域的怪兽充电,同志交友应用Blued,同城货运平台货拉拉等。

  在针对年轻女性消费群体的“她经济”市场中,投资布局了花点时间、衣二三、密扇等企业,在消费升级的大背景下自然地迎合年轻女性消费者的变化,深耕小异需求。

  “清流资本投资的项目中有几个项目是非常新的,甚至它的目标人群和商业模式都很新,涵盖了了90后、00后、同性恋群体等。比如说有人想去投一个年轻人的淘宝,我们就觉得没有必要,淘宝会满足年轻人。我们要先判断一个项目从逻辑上是否有机会,再去判断这个团队是不是具有执行力,是否能通过传播路径最短的方式去做品牌,满足这几点的项目在这个时代下才有更好的加速机会。”清流资本执行董事刘博曾对寻找中国创客记者谈到。

  相较于关注TMT、消费升级等领域的清流资本,王梦秋为清晗基金选择的赛道更加深耕且垂直——投资于能顺应年轻一代生活方式及消费升级需求的各类早期内容制作团队、媒体及平台。

  目前,清晗基金已经投资了主打生活美学的内容品牌和社群的“Major大调”、红人视频移动购物平台“花卷商城”等公司。其中,花卷长城在今年2月完成清晗基金投资的数千万人民币Pre-A轮融资后,两个月后就拿到了祥峰投资、Ventech China银泰资本等投资的1000万美元A轮融资。

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关键词阅读:鹿晗 90后 投资人 EXO Pre-A

责任编辑:高君 RF13786
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